Parmi les nombreux modèles de stratégie qui existent, la stratégie de l’océan bleu pourrait être considérée comme le pacifiste du groupe.

Basée sur le livre éponyme « stratégie océan bleu: Comment créer de nouveaux espaces stratégiques », cette stratégie soutient que « la concurrence acharnée n’aboutit à rien d’autre qu’à un océan rouge sanglant de rivaux qui se battent pour un pool de profits qui se réduit ». Les entreprises devraient plutôt chercher un nouvel espace de marché et des moyens de réinventer l’industrie. En bref, il faut éviter la concurrence frontale et se concentrer sur l’innovation.

L’objectif d’une stratégie pour l’océan bleu est de permettre aux organisations de trouver et de développer des « océans bleus » (marchés incontestés et en pleine croissance) et d’éviter les « océans rouges » (marchés sur-développés et saturés). Une entreprise aura plus de succès, moins de risques et plus de profits sur un marché de l’océan bleu.

Résumé de la stratégie de l’océan bleu

Ce modèle de planification stratégique s’écarte de l’exercice de gestion habituel qui se concentre sur l’analyse comparative des chiffres et de la concurrence. Plutôt que de tenter de gagner plus de parts sur un marché déjà saturé, la stratégie de l’océan bleu vise à créer une demande sur un marché en pleine croissance et incontesté et à capturer cet espace incontesté.

Voici les points clés de la stratégie de l’océan bleu :

• C’est plus que théorique. Certains modèles de planification stratégique sont basés sur des théories qui ne se concrétisent pas tout à fait lors de l’exécution de la mise sur le marché. En revanche, la stratégie de l’océan bleu est issue d’une étude qui s’est déroulée sur 10 ans et qui a analysé les succès et les échecs d’entreprises dans plus de 30 secteurs. Elle est basée sur des données éprouvées plutôt que sur des idées non prouvées.
• La concurrence n’est pas pertinente. Adopter une approche « océan bleu » signifie que votre objectif n’est pas de surpasser la concurrence ou d’être le meilleur du secteur. Votre objectif est plutôt de redéfinir les limites de l’industrie et d’opérer dans ce nouvel espace, en rendant la concurrence immatérielle.
• La différenciation et le faible coût peuvent coexister. La stratégie de l’océan bleu soutient que les consommateurs n’ont pas à choisir entre valeur et prix. Si une entreprise peut identifier ce que les consommateurs apprécient actuellement et repenser ensuite la manière de leur offrir cette valeur, la différenciation et le faible coût peuvent tous deux être atteints. C’est ce qu’on appelle « l’innovation de valeur« .
• Vous disposez d’un cadre pour tester les idées. L’indice « Blue Ocean Idea Index » fait partie de la stratégie globale et permet aux entreprises de tester la viabilité commerciale des idées. Ce processus permet d’affiner les idées et d’identifier les opportunités les plus prometteuses, tout en minimisant les risques.

3 Exemples de stratégie pour l’océan bleu

Voir, c’est croire. Voici quelques organisations qui ont réussi à s’emparer d’un marché de l’océan bleu :

• Le Cirque du Soleil : Cette entreprise de divertissement canadienne a débuté dans les années 1980 comme une bande de « fous » ayant une vision de ce que pourrait être le cirque moderne. Les spectacles de cirque traditionnels étaient des spectacles légers destinés aux enfants, tandis que le Cirque proposait une expérience plus sophistiquée avec certains des meilleurs artistes du monde. En fait, de nombreux spectacles du Cirque comprenaient des numéros étonnants qui ne pouvaient être vus nulle part ailleurs. Bien que les enfants fassent toujours partie du public cible, le prix beaucoup plus élevé des billets garantissait que les principaux clients seraient des adultes. Le Cirque du Soleil n’a pas essayé d’être un autre cirque avec des clowns et des animaux de spectacle – sa stratégie Océan bleu a complètement réinventé le marché.
• Backroads: Cette société a transformé le voyage en quelque chose de plus stimulant et de plus engageant que l’itinéraire relaxant typique d’une croisière tout compris ou de vacances à la plage. Backroads a développé le secteur pour offrir quelque chose de nouveau : le voyage actif de luxe. Ces voyages conçus avec soin et axés sur la forme physique comprennent des guides qui emmènent les clients faire de la randonnée, du vélo, du camping, etc. La stratégie Blue Ocean de Backroads s’adresse à un public bien différent de celui des vacanciers qui cherchent à se détendre, et a joué un rôle majeur dans l’expansion du secteur pour inclure les voyageurs qui veulent se sentir épanouis et accomplis à la fin d’un voyage.
• iTunes: Lorsque iTunes est entré sur le marché, il a résolu le problème de l’industrie du disque, à savoir que les consommateurs téléchargeaient illégalement de la musique tout en répondant à la demande de chansons numériques à la carte. La stratégie « Blue Ocean » d’iTunes a créé une catégorie entièrement nouvelle de ventes de musique qui a permis aux artistes de faire des bénéfices et aux consommateurs d’acheter des chansons individuelles plutôt que des albums entiers. ITunes a dominé ce marché pendant des années et est largement reconnu comme le moteur de la croissance de la musique numérique.

Comment mettre en œuvre d’une stratégie océan bleu ?

Lorsque vous commencez votre planification stratégique, reconnaître la différence entre un océan rouge et un océan bleu peut ne pas être aussi facile que les couleurs l’indiquent. Commencez par identifier ce dont votre marché cible a besoin et ce qu’il n’a pas actuellement. Ensuite, examinez ce que les organisations existantes font bien (ou pas si bien) pour servir ce marché et déterminez comment vous pouvez vous différencier (par exemple, par niveau de prix ou par public). Utilisez la liste de contrôle ci-dessus comme guide tout au long du processus et organisez des séances de réflexion internes pour chaque point.

L’océan bleu met les entreprises au défi de repousser les limites de leur secteur d’activité et d’offrir aux consommateurs quelque chose d’unique et d’une valeur immense. En définissant et en voyant des exemples de la stratégie Océan bleu, votre organisation peut apprendre à mettre en œuvre ce modèle de planification stratégique et à reconstruire avec succès votre marché. Une fois que vous savez où vous êtes en concurrence, vous pouvez ajouter des objectifs et des mesures uniques pour suivre vos progrès dans la cartographie de cet océan bleu.