Un business plan (ou plan d’affaires) est un document synthétique qui permet à un entrepreneur de présenter de manière simple et efficace les tenants et aboutissants de son projet. Il doit présenter de façon argumentée la vision du futur dirigeant concernant son entreprise, le potentiel de rentabilité du projet et les éventuels besoins en financement.

Si vous ne le savez pas encore, rédiger un business plan est un travail long et fastidieux. J’en suis désolé mais c’est malheureusement un passage obligé si vous souhaitez accéder à des financements.

Pourquoi écrire un business plan ?

Récemment, quelqu’un m’a demandé pourquoi il avait besoin d’un business plan s’il obtenait tous les fonds nécessaires de ses amis et de sa famille (du love money) . Je lui ai donc gentiment expliqué qu’un business plan n’est pas un outil de collecte de fonds. En fait, un plan d’affaires est bien plus que cela : C’est un outil qui permet de comprendre comment votre entreprise est montée.

La rédaction de votre plan d’entreprise vous oblige à tout examiner en même temps : votre proposition de valeur, vos hypothèses de marketing, votre plan d’exploitation, votre plan financier… Rédiger un business plan amène à se poser les bonnes questions. Par exemple, si votre plan de marketing prévoit 10 000 clients d’ici la deuxième année et que votre plan RH prévoit deux sales, cela vous oblige à vous demander : comment deux vendeurs peuvent-ils générer 10 000 clients ? La réponse pourrait vous amener à conclure que la formation de partenariats, le ciblage des distributeurs et la concentration sur les ventes en gros aux grandes entreprises seraient vos meilleures tactiques.
Aussi, Lorsque vous êtes le fondateur, la seule personne qui vous tient responsable de ces résultats au quotidien, c’est vous. Votre plan devient donc une base de référence pour le suivi de vos progrès. Si votre prototype devait être terminé avant le 1er février et qu’il l’est le 10 janvier, par exemple, vous pouvez vous demander pourquoi. Y a-t-il eu une percée inattendue ? Quelqu’un a-t-il fait un effort héroïque ? Ou bien avez-vous simplement surestimé la situation ? Ce que vous apprendrez vous aidera à faire un meilleur travail la prochaine fois.
Mais plus encore qu’un outil d’apprentissage a posteriori, un plan est la façon dont vous dirigez l’avenir. Lorsque vous écrivez : « Nous attendons 100 clients d’ici la fin de la première année », il ne s’agit pas d’une prédiction passive – vous ne vous contentez pas d’attendre que les clients se présentent. Cela devient l’objectif de votre force de vente. Le plan fixe des objectifs dans tous les grands domaines : ventes, postes de dépenses, postes d’embauche et objectifs de financement. Une fois définis, les objectifs deviennent des objectifs de performance.

La conception de votre plan comme un outil de recherche de financements n’est qu’un début. Vous l’utiliserez pour bien d’autres choses : pour vous gérer, pour faire fonctionner l’entreprise et pour recruter. Avant de décider de sauter la phase de planification, réfléchissez à toutes les implications et à ce qu’elles signifient pour votre réussite future.

Qu’est-ce qu’un bon business plan ?

Le bon business plan est le document que vous serez fier de présenter. J’ai donc pour habitude de dire (et de répéter) à mes clients qu’un bon business plan est à la fois BEAU et BON. Je vous le dis très honnêtement: personne ne vous attend et des business plan, les investisseurs en voient passer des centaines (voire des milliers) chaque année. A vous donc de faire en sorte que votre business plan soit agréable à lire. Une police agréable, un document aéré, des couleurs, des graphiques, schémas, …

Faites plaisir à la personne qui va vous lire 😉

asian man sleeps on desk at piles of documents, Too Much Work

Faut-il utiliser un modèle de business plan ?

Fuyez cette idée !! Par son ambition, son équipe et sa stratégie votre business plan est un document unique, qui n’appartient qu’a vous et qu’a vous seul. Fuyez donc les marchands de rêves et sites internets qui proposent des solutions packagées pour créer facilement et simplement un business plan sur la base d’un document pré-rempli. Si vous développez une pizzeria dans la creuse, je peux vous garantir que votre stratégie d’accès au marché, vos besoins ou encore votre concurrence ne seront pas les mêmes que si vous développez une pizzeria à Paris. Et ce raisonnement fonctionne tout autant pour une startup innovante, une agence de développement informatique, une société de plomberie etc. Vous êtes unique !

 

>>> Je relis votre business plan et vous indique comment le rendre meilleur <<<

Que doit contenir un business plan ?

Je reviens sur le plan un peu plus loin mais sachez que vous avez notamment à répondre à ces questions:

  • Quel est l’objectif (problématique) de votre entreprise/projet ?
  • Quels est (sont) le(s) marché(s) de votre société/projet ?
  • Qui sont vos concurrents ?
  • Quelle est la solution (produit/service) pour résoudre la problématique ?
  • Décrivez les caractéristiques techniques de votre produit/service ?
  • Votre réussite dépend-t-elle de technologies tierces à votre entreprise ?Si oui, lesquelles, appartenant à qui, et quels seront vos accords de licence ?
  • Quelle est la stratégie Marketing ?
  • Quelle est la stratégie commerciale ? (Réseau de distribution produits, équipe commerciale, …)
  • Combien d’initiateurs/fondateurs êtes-vous et en quoi apportent-ils chacun une valeur ajoutée ? Comment vous répartissez vous le pouvoir ?
  • Quelles sont les ressources (humaines, matérielles, locaux..) dont vous aurez besoin pour les 6 mois à venir, puis pour l’année à venir ?
  • Comment voyez-vous le futur à 3 ans de votre département/société ?
  • Qu’est-ce qui vous motive dans ce projet (vous et vos camarades/associés) ?
  • Quelle sortie financière envisagez-vous pour vous et votre société mère (vos investisseurs si modèle entrepreneur) ?
  • Identifiez 6 mots clés stratégiques qualifiants le projet
  • Identité de la structure (image marketing)

Un modèle de business plan sur Powerpoint ?

Un business plan est un document qui doit être rédigé. A ce titre, Powerpoint n’est pas (pas alors pas du tout) l’outil idéal pour l’écrire, préférez l’utilisation de Word par exemple. Gardez Powerpoint comme un outil de présentation qui vous servira à créer puis présenter un pitch deck (on vous le demandera de toute façon).

Et Excel ?

Même principe, Excel n’est pas l’outil adapté pour créer votre business plan ! Utilisez Excel pour travailler vos chiffres et vos prévisionnels (de trésorerie, de financement ….)

Faut-il déléguer la rédaction d’une business plan ?

Parce que l’exercice n’est pas facile, il serait tentant de déléguer la rédaction de votre business plan à un consultant ou une société de conseil. Grave erreur ! Le business plan c’est un peu vos tripes que vous couchez sur le papier. Pensez-vous vraiment que quelqu’un soit meilleur que vous pour écrire et présenter vos motivations profondes et votre désir d’entreprendre ?
Faites-vous aider, accompagner mais prenez le temps de rédiger vous même ce document !

Guide de business plan

Voici donc en téléchargement la trame que j’utilise avec mes clients. Je préfère finalement utiliser le mot trame et non modèle pour les raisons que j’ai présenté précédemment. Voici ce document comme un guide pour vous aider à rédiger votre propre document parce que finalement, c’est votre propre aventure que vous êtes en train d’écrire 🙂

>>> Télécharger la trame <<<